Logo
info@sale4biz.ru
РФ 7 (985) 020-76-53
РБ 375 (29) 761-84-76 Whatsapp Viber
Заказать звонок

Автопартнер. Разработка программы для развития дилерской сети.

димитровград, автозапчасти, кейс о консалтинге

Первичный запрос:

Разработка дилерской программы

Причины обращения:

  • Нет четкой системы ценообразования, у каждого клиента «своя цена» не ясно по какому принципу;
  • Невозможно планировать продажи;
  • Не понятно за счет чего и как развивать компанию.

Срок работы: 3 месяца.

Что было сделано (кратко):

Этапы работ и задачи:

  1. Определение стратегии дистрибуции компании, в частности дистрибуторского канала.
  • Обзор и анализ существующей системы распределения (как есть).
    развитие дилерской сети Дилерская сеть
  • Опросы имеющихся участников каналов распределения
  • Анализ каналов конкурентов
    Сбор информации о ключевых конкурентах по следующим направлениям:

    • Каналы сбыта;
    • Ценовая политика;
    • Ассортимент;
    • Объем, который занимает продукция конкурентов в общих каналах сбыта;
  • Оценка ближайших перспектив и составление краткосрочного плана действий
  1. Создание целевого портрета дистрибьютора (наиболее подходящего вашему бизнесу, рынку, ресурсам) и формирование требований к статусу дистрибьютора.
  2. Разработка системы мотивации торговых партнеров.
  • Уровни мотивации дистрибьютора;
  • Ценообразование:
    • Мониторинг цен конкурентов, ежемесячный сравнительный анализ цен;
    • Принципы ценообразования;
    • Система сбора цен конкурентов.

Пример формата KPI

3 дилерская сеть, дилерская программа, программа для дилеров, условия работы для дилеров разработка дилерской программы, развитие дилерской сети, арунас евгения отзывы, бизнес консультации

4. Подготовка комплекса программ развития продаж через дистрибьютора, таких как планирование продаж, программы торгового маркетинга и маркетинговых коммуникаций и т. д.

дилерская сеть, программа для дилера, мотивация дилеров, мотивация партнеров

5. Регулярная оценка экономической эффективности канала и выявление резервов роста продаж и прибыли.

  • Разработка и внедрение отчетности

8 расширение сети диструбуции, программа по развитию дилеров

  • Расширение сети дистрибуторов;
  • Разработка коммерческих предложений для дилеров;
  • Разработка планов и мотивации для торговых представителей.

Расширение сети дистрибуторов

Содержание внедренной дилерской программы

  • Коммерческая политика;
  • Дилерский договор;
  • Коммерческое предложение;
  • Дилерский договор эксклюзив;
  • Маркетинг-КИТ;
  • Приложение к договору 1. План продаж дилера;
  • Приложение к договору 2. Дополнительные скидки за объем закупок;
  • Приложение к договору 3. Прайс-лист для мелкооптовых и розничных клиентов;
  • Расчет дилерской программы;
    Содержит расчеты: рынка автомобилей, продаж 2016 года, требований к дилерам, требований к территориям, планы дилерской программы, план фактный отчет.
  • Страница 1 «Рынок АВТО» — данные Автостата и АВС-анализ регионов;
  • Страница 2 «Продажи 2016» — расчет объема рынка;
  • Страница 3 «Список потенциальных дилеров»
  • Страница 4 «Требования к дилеру» — количество дилеров на территорию и потенциальная прибыль дилера;
  • Страница 5 «План/факт» — содержит графики плана и факта продаж 2017 с фильтрацией. По дилерам.
  • Описание методики расчета дилерской программы;
  • Анкета потенциального дилера;
    Заполняется компанией изъявившей желание стать дилером компании, содержит вопросы для первичной оценки возможности стать дилером.
  • Бизнес-план по командировке;
    Используется для получения максимального эффекта от командировок к дилерам, включает все задачи, которые ставятся перед командировкой.
  • Отчет о посещении покупателя.
    Фиксация результатов посещения дилера. Используется для фокусировки внимания менеджера по работе с дилерами во время встречи.
  • Унифицированная форма отчета о наблюдении за рынком.
    Необходимо заполнять примерно один раз в три месяца, позволяет поддерживать актуальность информации об изменениях на рынке.
  • Ведомость данных о клиенте.
    Используется в случае отсутствия электронной базы клиентов под рукой, для фиксации информации о клиенте.
  • Анкета оценки удовлетворенности Дилера.
    Экспресс-оценка удовлетворенности работы с компанией поставщиком. Рекомендуется, чтобы дилеры заполняли ее один раз в полгода.
  • Отчет посещение конкурента.
    Используется для изучения конкурентов. Заполняется менеджером после посещения конкурента под видом клиента.
  • Менеджер по работе с дистрибуторами (должностная инструкция).
  • Основные KPI трейд-промо акции.
    Предназначен для маркетолога для оценки проводимых акций.
  • Опрос дилеров.
    Рекомендуется проводить не реже одного раза в год. Позволяет определить основные вектор развития дилерской сети и потребности ее дилеров.
  • План мероприятий 2017;
  • Инструкция по созданию акций и конкурсов;

Содержание ценообразование

  • Файл расчета цен.
  • Шаблон прайс-листа розница.
    Передается дилеру для использования в розничных и мелкооптовых продажах, содержит минимально допустимые цены для продажи тросов в розницу.
  • Шаблон прайс-листа опт.
    Используется для работы с дилерами.
comments powered by HyperComments
Понравилось? Поделись с друзьями!
закажите звонок
мы перезвоним вам
в ближайшее время



Управление финансами в компании.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Управление финансами в компании"





Управление финансами в компании.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Управление финансами в компании"





Управление финансами в компании.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Управление финансами в компании"





Создание структуры, оптимизация процесса продаж, разработка мотивации, постановка управления.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Построение отдела продаж"





Создание структуры, оптимизация процесса продаж, разработка мотивации, постановка управления.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Построение отдела продаж"





Разработка и реализация Маркетинг и Медиаплана, e-mail — маркетинг, аналитика компании.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Удаленный маркетолог"





Разработка и реализация Маркетинг и Медиаплана, e-mail — маркетинг, аналитика компании.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Удаленный маркетолог"





Описание функционала, найм управленческих кадров и персонала, адаптация и обучение.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"HR услуги (найм, адаптация, обучение персонала)"





Описание функционала, найм управленческих кадров и персонала, адаптация и обучение.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"HR услуги (найм, адаптация, обучение персонала)"





Повышение эффективности бизнеса за счет оптимизации операций. Автомацизация бизнес-процессов.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Построение и оптимизация бизнес процессов"





Повышение эффективности бизнеса за счет оптимизации операций. Автомацизация бизнес-процессов.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Построение и оптимизация бизнес процессов"





Масштабирование бизнеса путем развития через дилерские, франчайзинговые, филиальные сети.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Создание и продажа франшиз"





Масштабирование бизнеса путем развития через дилерские, франчайзинговые, филиальные сети.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Создание и продажа франшиз"





Построение системы управления Распределение функций, мотивации, внедрение системы планирования и анализа, построение оргструктуры, внедрение управленческой отчетности.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Построение системы управления"





Построение системы управления Распределение функций, мотивации, внедрение системы планирования и анализа, построение оргструктуры, внедрение управленческой отчетности.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Построение системы управления"





CRM, ERP, “Управленческая аналитика”

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Комплексная автоматизация"





Управленческая аналитика

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Автоматизация CRM, ERP"





Оставьте заявку
и мы свяжемся с Вами
в ближайшее время
Оставьте заявку
и мы свяжемся с Вами
в ближайшее время
Оставьте заявку
и мы свяжемся с Вами
в ближайшее время