Logo
info@sale4biz.ru
РФ 7 (985) 020-76-53
РБ 375 (29) 761-84-76 Whatsapp Viber
Заказать звонок

Мебельная фабрика «Аврора»

logonewaurora

Димитровградская мебельная фабрика «Аврора». Серийное производство мебели.

Сайт: http://dmfavrora.ru

Первичный запрос:

Модернизация текущего отдела продаж. Увеличение объемов продаж.

Причина обращения:

«Видел ваши результаты построения отдела продаж САН-Д изнутри, хочу так же или лучше…»

Срок работ: 6 месяцев.

Что было сделано (кратко):

1 этап. Планирование. 

  1. Внедрение аналитики и управленческой отчетности компании.
  2. Анализ управления продажами (способы контроля работы персонала, которые существуют на сегодняшний день).
  3. Постановка цели.
  4. Разработка структуры отдела продаж и краткое описание функционала работников.
    оргстуруктура комерческого отдела, разработка оргструктуры

2 этап. Менеджеры активного отдела продаж (найм и адаптация).

  1. Разработка документов для организации Найма менеджеров активного отдела продаж.
  2. Разработка документов для Адаптации и обучения менеджеров активного отдела продаж.
  3. Задачи испытательного срока (ЗИС) менеджеров по продажам.
  4. Методическое пособие для первичного обучения продажам.
  5. Должностные инструкции менеджеров.
  6. Разработка мотивации и планов для сотрудников.
  7. Разработка KPI сотрудников и планов по ним.

3 этап. Проведение найма персонала «под ключ» (с выездом к клиенту).

4 этап. Руководитель активного отдела продаж (адаптация).

  1. Разработка и утверждение плановых показателей эффективности работы РОП.
  2. Разработка мотивации на основе плановых показателей.
  3. Составление задач на испытательный срок (ЗИС).
  4. Адаптация РОПа (с выездом к клиенту + skype сопровождение).

5 этап.Сопровождение и контроль показателей.

  1. Замеры показателей в разрезе сотрудников и компании, корректировка ежедневной работы.
  2. Прослушивание и корректировка звонков.
  3. Отслеживание выполнения ЗИС, сопровождение в решении задач.
  4. Увольнение непрошедших испытательный срок.
  5. Бланк передачи дел.
  6. Хронометраж рабочего дня и его оптимизация.

(нажмите на картинку, чтобы увеличить)

Результат:

  1. Рост объемов продаж (параллельно рост маржинальности за счет загрузки производственных мощностей; существенное снижение затрат на производство):

+75% май 2017/май 2016

+100% июнь 2017/ июнь 2016;

2. Расширение производства (увеличение производственных мощностей);

3. Новая структура отдела продаж, обеспечивающая прирост из месяца в месяц.

Проект продлен по следующим направлениям:

  1. Настройка канала привлечения клиентов  «e-mail маркетинг»;
  2. Оптимизация структуры отдела маркетинга, разработка новых каналов привлечения клиентов;
  3. Оптимизация  бизнес-процессов компании и автоматизация на базе ERP.
Материалы для скачивания:

Скачать: Маркетинг кит «Построение отдела продаж«

comments powered by HyperComments
Понравилось? Поделись с друзьями!
закажите звонок
мы перезвоним вам
в ближайшее время



Управление финансами в компании.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Управление финансами в компании"





Управление финансами в компании.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Управление финансами в компании"





Управление финансами в компании.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Управление финансами в компании"





Создание структуры, оптимизация процесса продаж, разработка мотивации, постановка управления.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Построение отдела продаж"





Создание структуры, оптимизация процесса продаж, разработка мотивации, постановка управления.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Построение отдела продаж"





Разработка и реализация Маркетинг и Медиаплана, e-mail — маркетинг, аналитика компании.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Удаленный маркетолог"





Разработка и реализация Маркетинг и Медиаплана, e-mail — маркетинг, аналитика компании.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Удаленный маркетолог"





Описание функционала, найм управленческих кадров и персонала, адаптация и обучение.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"HR услуги (найм, адаптация, обучение персонала)"





Описание функционала, найм управленческих кадров и персонала, адаптация и обучение.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"HR услуги (найм, адаптация, обучение персонала)"





Повышение эффективности бизнеса за счет оптимизации операций. Автомацизация бизнес-процессов.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Построение и оптимизация бизнес процессов"





Повышение эффективности бизнеса за счет оптимизации операций. Автомацизация бизнес-процессов.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Построение и оптимизация бизнес процессов"





Масштабирование бизнеса путем развития через дилерские, франчайзинговые, филиальные сети.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Создание и продажа франшиз"





Масштабирование бизнеса путем развития через дилерские, франчайзинговые, филиальные сети.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Создание и продажа франшиз"





Построение системы управления Распределение функций, мотивации, внедрение системы планирования и анализа, построение оргструктуры, внедрение управленческой отчетности.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Построение системы управления"





Построение системы управления Распределение функций, мотивации, внедрение системы планирования и анализа, построение оргструктуры, внедрение управленческой отчетности.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Построение системы управления"





CRM, ERP, “Управленческая аналитика”

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Комплексная автоматизация"





Управленческая аналитика

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Автоматизация CRM, ERP"





Оставьте заявку
и мы свяжемся с Вами
в ближайшее время
Оставьте заявку
и мы свяжемся с Вами
в ближайшее время
Оставьте заявку
и мы свяжемся с Вами
в ближайшее время