info@sale4biz.ru
РФ 7 (985) 020-76-53
РБ 375 (29) 761-84-76 Whatsapp Viber
Заказать звонок

Кейс: Создание агентской сети и построение отдела продаж

Сфера деятельности: Маркетинговое агентство, привлечение клиентов с помощью одностраничных сайтов.

Причина обращения:

  • Создание отдела продаж;
  • Увеличение продаж;
  • В момент моего «входа» в проект учредители самостоятельно продавали и управляли производственной частью.

Срок работ: 8 месяцев.

Что было сделано:

1) Построен трехступенчатый отдел продаж:

  1. Отдельно работающий call-центр (штатный и аутсорсинговый, работающий по бартеру:). Цель — назначение встреч в офисе;
  2. Команда Презентеров — продавцы 1го уровня, цель которых — презентовать продукт и продать дешевую услугу (front-end);
  3. Продавцы. Цель — продать «пакет» на повторной встрече (когда клиент приезжает за результатами дешевой услуги);
  4. Руководитель Отдела Продаж.

У каждого подразделение свои скрипты и отчеты. У руководителя сводный отчет, прогнозы продаж и аналитика результатов.

2) Создание агентской сети:

  • Регистрация компании в России (до этого компания работала только на территории Минска) и организация представительств в регионах РФ;
  • Постановка удаленного управления. Полностью на мне упаковка и запуск каждого Представителя, мотивация, контроль и отчетность, проведение удаленно ежедневных планерок, поддержка, т.е. работа «под ключ» от идеи до ежедневной работы;
  • Представительств на момент окончания проекта — 17.

Результат:

  • На 3 (третий) месяц работы достигли оборота в 8 (восемь) раз превышающего самый большой объем продаж до старта работ;
  • 80% из всего оборота — работа Представительств;
  • Получено предложение  о соучредительстве в компании.
comments powered by HyperComments
Понравилось? Поделись с друзьями!
Сослан
2017-01-13 12:20:34
Меня зовут Сослан Колиев. Мы занимаемся продажей и установкой металлопластиковых окон в Краснодарском Крае. По итогам 2016 года мы стали самыми крупными продавцами окон в Крае. С владельцами компании ZIZOR я учился в Москве, мы проходили бизнес-обучение , и эти люди произвели на меня очень хорошее впечатление и как личности и как специалисты. Именно это было основным фактором, почему я обратился в эту компанию. Начали мы сотрудничество 2 года назад. ZIZOR занималась лидогенерацией, т.е я покупал Лида. Сначала мы работали в тестовом режиме, мне все понравилось, затем мы перешли в постоянный формат работы. Хочу отметить, что результат мы получили сразу. Сейчас я покупаю лида за 850 рублей. Это очень приемлемая для меня цена. На данный момент мы сотрудничаем с разными подрядчиками, и гоним лида с разных источников: смс рассылки, e-mail. ZIZOR при той же цене и по тому же качеству опередила всех. В последнее время у нас даже улучшились отношения. Для меня важно, чтобы люди были на связи всегда, поэтому очень нравится оперативность с которой работают менеджеры ZIZOR. Очень нравится менеджер, который работает со мной на протяжении 2-х лет – Анна Новикова. Этот человек произвел на меня тоже большое впечатление. Аня, ты большая умничка! Спасибо за то, что ты делаешь! Безусловно, хочется продолжать это сотрудничество, развивать его. Я считаю, что ZIZOR работает честно. Я повидал на своем веку разных подрядчиков, и мне есть с чем сравнивать, и вот эта порядочность, отсутствие чит кода. Для меня это самое главное! Спасибо вам, Зизор, люблю вас! Всем, кто это читает, я рекомендую компанию Зизор как подрядчика!
Олег
2017-03-10 10:49:47
Мне было интересно найти агентство, которое занималось бы анализом наших правильных и неправильных действий. Т.е не самому все это делать, а чтобы именно специалист занимался этим вопросом. И я был готов к тем результатам, которые мне озвучили, поэтому я спокоен, меня все устроило. Тем более, нацелен на дальнейшее сотрудничество. Если есть сомнения, советую посмотреть на мой успешный опыт, и присоединиться к вашим клиентам. Оптовая продажа гранита из Карелии, Украины, Италии.
закажите звонок
мы перезвоним вам
в ближайшее время



Управление финансами в компании.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Управление финансами в компании"





Управление финансами в компании.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Управление финансами в компании"





Управление финансами в компании.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Управление финансами в компании"





Создание структуры, оптимизация процесса продаж, разработка мотивации, постановка управления.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Построение отдела продаж"





Создание структуры, оптимизация процесса продаж, разработка мотивации, постановка управления.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Построение отдела продаж"





Разработка и реализация Маркетинг и Медиаплана, e-mail — маркетинг, аналитика компании.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Удаленный маркетолог"





Разработка и реализация Маркетинг и Медиаплана, e-mail — маркетинг, аналитика компании.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Удаленный маркетолог"





Описание функционала, найм управленческих кадров и персонала, адаптация и обучение.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"HR услуги (найм, адаптация, обучение персонала)"





Описание функционала, найм управленческих кадров и персонала, адаптация и обучение.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"HR услуги (найм, адаптация, обучение персонала)"





Повышение эффективности бизнеса за счет оптимизации операций. Автомацизация бизнес-процессов.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Построение и оптимизация бизнес процессов"





Повышение эффективности бизнеса за счет оптимизации операций. Автомацизация бизнес-процессов.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Построение и оптимизация бизнес процессов"





Масштабирование бизнеса путем развития через дилерские, франчайзинговые, филиальные сети.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Создание и продажа франшиз"





Масштабирование бизнеса путем развития через дилерские, франчайзинговые, филиальные сети.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Создание и продажа франшиз"





Построение системы управления Распределение функций, мотивации, внедрение системы планирования и анализа, построение оргструктуры, внедрение управленческой отчетности.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Построение системы управления"





Построение системы управления Распределение функций, мотивации, внедрение системы планирования и анализа, построение оргструктуры, внедрение управленческой отчетности.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Построение системы управления"





CRM, ERP, “Управленческая аналитика”

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Комплексная автоматизация"





Управленческая аналитика

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Автоматизация CRM, ERP"





Оставьте заявку
и мы свяжемся с Вами
в ближайшее время
Оставьте заявку
и мы свяжемся с Вами
в ближайшее время
Оставьте заявку
и мы свяжемся с Вами
в ближайшее время