info@sale4biz.ru
РФ 7 (985) 020-76-53
РБ 375 (29) 761-84-76 Whatsapp Viber
Заказать звонок

АшиПки при построении отдела продаж. Ошибка первая: «Наивная — чукотская».

SinkingMoney_43

Эволюция отдела продаж идёт в большинстве случаев путем проб и ошибок.

Я проанализировала своих клиентов и пришла к выводу, что, так называемая, эволюция отдела продаж проходит 3 этапа. И на каждом из этих этапов есть типовые ошибки.

Сегодня мы поговорим об ошибке первого этапа. Назовем её —  «наивная — чукотская».

Вы можете подумать, что это не про Вас, а можете сделать выводы и не допустить эту ошибку  у себя – решать Вам.

Итак, ошибка первая звучит так:

«Вот сейчас мы обучим наших менеджеров по продажам продавать — и у нас все станет отлично.

Нашим менеджерам нужны навыки продаж, преодоления возражений, ведения переговоров….»

…..и Вы ищите и заказываете тренинг ….

Но… Тренинг заканчивается, оптимизм пропадает через неделю, а результатов всё нет.

Но, тем не менее, компании с регулярным упорством и постоянством повторяют эту ошибку.

Почему?

  1. Скажем прямо, это относительно дешево. Однозначно, провести разовый тренинг менее затратное дело (и по деньгам, и по времени, и по вложениям труда), чем выстраивать систему… Да и более понятно.
  2. Переваливание ответственности. Ну конечно, в том,  что менеджеры не продают , виноваты не Вы, а тренер ,который плохо научил.  Или, в крайнем случае, сами менеджеры, которых учишь-учишь, а толку нет.

И в этом отчасти есть правда. В большинстве случаев, тренер не вникает  в специфику Вашего бизнеса, а проводит типовой тренинг по определённой теме.

А Вам как раз на первом этапе надо не столько развивать навыки продаж, а дать конкретные чет-коды, « скрипты»,  написанные специально под Вашу компанию, под Ваш продукт.

Развить навыки в чем-либо с помощью одного тренинга — это нереально.

Представьте себе, что вы хотите научиться плавать. Вы приглашаете самого лучшего и дорогого тренера по плаванью……и после первого занятия вы становитесь, как  минимум,  кандидатом в мастера спорта. Согласитесь,  маловероятно.

Так и после тренинга, нужна ежедневная тренировка по заданным упражнениям.  И только тогда можно будет увидеть результат.

Если Вы уже столкнулись с этой проблемой,  она Вам понятна, Вы не  хотите больше повторять эту АшиПку    —   Закажите  «Отдел активных продаж «Под ключ» .  Сделайте это один раз – и получайте результаты постоянно.

Хороших Вам продаж и Высоких доходов!

Арунас Евгения

comments powered by HyperComments
Понравилось? Поделись с друзьями!
закажите звонок
мы перезвоним вам
в ближайшее время



Управление финансами в компании.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Управление финансами в компании"





Управление финансами в компании.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Управление финансами в компании"





Управление финансами в компании.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Управление финансами в компании"





Создание структуры, оптимизация процесса продаж, разработка мотивации, постановка управления.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Построение отдела продаж"





Создание структуры, оптимизация процесса продаж, разработка мотивации, постановка управления.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Построение отдела продаж"





Разработка и реализация Маркетинг и Медиаплана, e-mail — маркетинг, аналитика компании.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Удаленный маркетолог"





Разработка и реализация Маркетинг и Медиаплана, e-mail — маркетинг, аналитика компании.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Удаленный маркетолог"





Описание функционала, найм управленческих кадров и персонала, адаптация и обучение.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"HR услуги (найм, адаптация, обучение персонала)"





Описание функционала, найм управленческих кадров и персонала, адаптация и обучение.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"HR услуги (найм, адаптация, обучение персонала)"





Повышение эффективности бизнеса за счет оптимизации операций. Автомацизация бизнес-процессов.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Построение и оптимизация бизнес процессов"





Повышение эффективности бизнеса за счет оптимизации операций. Автомацизация бизнес-процессов.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Построение и оптимизация бизнес процессов"





Масштабирование бизнеса путем развития через дилерские, франчайзинговые, филиальные сети.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Создание и продажа франшиз"





Масштабирование бизнеса путем развития через дилерские, франчайзинговые, филиальные сети.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Создание и продажа франшиз"





Построение системы управления Распределение функций, мотивации, внедрение системы планирования и анализа, построение оргструктуры, внедрение управленческой отчетности.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Построение системы управления"





Построение системы управления Распределение функций, мотивации, внедрение системы планирования и анализа, построение оргструктуры, внедрение управленческой отчетности.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Построение системы управления"





CRM, ERP, “Управленческая аналитика”

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Комплексная автоматизация"





Управленческая аналитика

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Автоматизация CRM, ERP"





Оставьте заявку
и мы свяжемся с Вами
в ближайшее время
Оставьте заявку
и мы свяжемся с Вами
в ближайшее время
Оставьте заявку
и мы свяжемся с Вами
в ближайшее время