info@sale4biz.ru
РФ 7 (985) 020-76-53
РБ 375 (29) 761-84-76 Whatsapp Viber
Заказать звонок

Быстрое удвоение продаж. Ход № 7. Почтовая рассылка


Одним из классических способов увеличения продаж является почтовая рассылка.

Конечно, сегодня гораздо проще и быстрее отправить коммерческое предложение по электронной почте. Однако уверяю вас, что если вы отправите письма обычной бумажной почтой, конверсия будет значительно выше.

Это совсем не значит, что нужно забыть о е-мейлах, они могут стать неплохим дополнением к вашим письмам в конвертах.

Для того, чтобы данный маркетинговый ход был успешным, вам необходимо предпринять следующие шаги:

  1. Составьте или закажите написание продающего письма. Особое внимание обратите на заголовок и первый абзац, ведь от того, насколько они будут «цепляющими», во многом зависит, прочитают ваше письмо до конца или же сразу отправят в урну. Судите по себе: дочитали бы вы такое письмо до конца?
  2. Если Вы не знаете, что предложить клиенту, то в качестве объекта продающего письма выберите товар-«локомотив» (тот, который пользуется наибольшей популярностью). Немного снизьте на него цену, чтобы привлечь экономных покупателей. Но это не догма, в письме могут быть распродажи, подарки и прочее приятности. Главное, чтобы то, что Вы пишите, понравилось клиенту.
  3. Ещё одно важное место в продающем письме — концовка. Оно непременно должно заканчиваться призывом к действию. Практика показывает, что один призыв, например «Позвони!» работает гораздо лучше, чем несколько, например «Позвони и купи!». Также, если вы разместите рядом с призывом позвонить номер вашей компании, вероятность того, что потенциальный клиент все-таки позвонит вам, значительно увеличивается.
  4. Ваше предложение должно иметь ограничение по времени или по количеству товара. Например, одна или две недели. Это подстегнёт пассивных и медлительных клиентов.
  5. В продажах важна каждая деталь. Задумайтесь о том, на какой бумаге будет напечатано ваше предложение и в каком конверте вы его отправите. Даже если это просто будет конверт из яркой цветной бумаги, вы уже выделитесь среди конкурентов.
  6. Если в компании отвечает за принятие решения о закупке ваших товаров несколько лиц — писать надо всем. Каждому отдельное продающее письмо.
  7. Если Вы хотите быть точно уверены, что Ваше письмо распечатают, а не выбросят сразу, положите в него маленькую объёмную вещь. Это может быть ручка, брелок, блок стикеров… что угодно. Но будь-то секретарь или руководитель — природное любопытство заставит его открыть Ваш конверт… Ну, а далее дело за текстом.

Это далеко не все нюансы, которые нужно учесть при почтовой рассылке. Для того, чтобы раскрыть их все, нужно написать не одну книгу. Но суть, полагаю, ясна: главное — это быть убедительным, внимательным и выделяться из общей массы таких же продающих писем.

Хороших Вам продаж и высоких доходов!

Арунас Евгения

comments powered by HyperComments
Понравилось? Поделись с друзьями!
закажите звонок
мы перезвоним вам
в ближайшее время



Управление финансами в компании.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Управление финансами в компании"





Управление финансами в компании.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Управление финансами в компании"





Управление финансами в компании.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Управление финансами в компании"





Создание структуры, оптимизация процесса продаж, разработка мотивации, постановка управления.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Построение отдела продаж"





Создание структуры, оптимизация процесса продаж, разработка мотивации, постановка управления.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Построение отдела продаж"





Разработка и реализация Маркетинг и Медиаплана, e-mail — маркетинг, аналитика компании.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Удаленный маркетолог"





Разработка и реализация Маркетинг и Медиаплана, e-mail — маркетинг, аналитика компании.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Удаленный маркетолог"





Описание функционала, найм управленческих кадров и персонала, адаптация и обучение.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"HR услуги (найм, адаптация, обучение персонала)"





Описание функционала, найм управленческих кадров и персонала, адаптация и обучение.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"HR услуги (найм, адаптация, обучение персонала)"





Повышение эффективности бизнеса за счет оптимизации операций. Автомацизация бизнес-процессов.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Построение и оптимизация бизнес процессов"





Повышение эффективности бизнеса за счет оптимизации операций. Автомацизация бизнес-процессов.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Построение и оптимизация бизнес процессов"





Масштабирование бизнеса путем развития через дилерские, франчайзинговые, филиальные сети.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Создание и продажа франшиз"





Масштабирование бизнеса путем развития через дилерские, франчайзинговые, филиальные сети.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Создание и продажа франшиз"





Построение системы управления Распределение функций, мотивации, внедрение системы планирования и анализа, построение оргструктуры, внедрение управленческой отчетности.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Построение системы управления"





Построение системы управления Распределение функций, мотивации, внедрение системы планирования и анализа, построение оргструктуры, внедрение управленческой отчетности.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Построение системы управления"





CRM, ERP, “Управленческая аналитика”

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Комплексная автоматизация"





Управленческая аналитика

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Автоматизация CRM, ERP"





Оставьте заявку
и мы свяжемся с Вами
в ближайшее время
Оставьте заявку
и мы свяжемся с Вами
в ближайшее время
Оставьте заявку
и мы свяжемся с Вами
в ближайшее время