info@sale4biz.ru
РФ 7 (985) 020-76-53
РБ 375 (29) 761-84-76 Whatsapp Viber
Заказать звонок

Что надо знать франчайзеру о системе продаж

Funny guy browsing internet

До начала создания франшизы собственного бизнеса предстоит сделать две вещи:

  1. Сделать продукт для продажи.
  2. Создать схему продвижения и продаж готового продукта.

Сейчас мы поговорим о второй части данного плана. На первый взгляд здесь все просто. Если Вы выполнили все, что было необходимо:

  • Обосновали успешность технологии и полностью подтвердили ее документами;
  • Создали условия для уникальности и прибыльности;
  • Создали разные форматы, которые подходят различным покупателям;
  • Решили все вопросы юридической безопасности.

Такую франшизу, казалось бы, нельзя не продать, но тем не менее часто возникают проблемы с продажей.

Дело вот в чем:

1. Действия по продаже франшизы должны быть отдельным течением вашего бизнеса, начиная от персонала, который будет заниматься процессом продажи, и заканчивая тем, кому и как будет осуществляться продажа. Ваши действующие менеджеры по продажам продавать франшизу не будут.

Во-первых, франшиза кардинально отличается от тех товаров, которыми они привыкли торговать. Во-вторых, покупатели франшизы сильно отличаются от традиционных покупателей, потому что они занимаются инвестированием и рискуют своими деньгами. Будьте готовы к тому, что Вам придется нанимать отдельный штат специалистов, занимающихся только продажей франшиз.


Кроме того, эти менеджеры должны иметь узкую специализацию по поиску, по оформлению и по поддержанию франчайзи.

2. Маркетинг франчайзинга отличается специфичностью. В отличие от традиционного маркетинга вашего продукта, при франчайзинге действия маркетологов должны двигаться по трем направлениям: продвижение традиционного продукта и его бренда, продвижение бренда сети, продвижение франчайзингового предложения. Это означает, опять таки, привлечение дополнительных специалистов.

3. Где нужно находить клиентов, чтобы попасть в цель?
Вы должны описать своего целевого клиента, чтобы продавцы четко его представляли для более успешного поиска потенциальных покупателей.

4. Система продаж должна содержать четкий процесс отбора франчайзи из потенциальных претендентов.
Должны ли это быть клиенты с деньгами? С опытом? Или можно с деньгами, но без опыта? Не обратив внимания на этот вопрос, Вы рискуете получить разрыв договоров с новыми франчайзинговыми точками и появление негатива со стороны покупателей.

5. После продажи франшизы работа для отдела продаж не заканчивается.
Ваша группа специалистов должна произвести обучение, а также Ваши специалисты должны запустить новую точку. И если таких точек много, то специалистов также должно быть большое количество. Кроме того, могут потребоваться и повторные обучения.

6. Во франчайзинге, как нигде, важно обслуживание после продажи.
Оно включает в себя:

  • контроль текущей работы франчайзи по системе созданных Вами критериев, за несоблюдение которых должны применяться санкции;
  • техническую и другую помощь на всех этапах работы;
  • регулярные встречи с сообществом франчайзи, на которых они смогут обменяться опытом и получить от Вас ответы на вопросы.

7. А сами продажи франшизы — это активные продажи.
Маловероятно, что у Вас выстроится очередь из желающих купить франшизу. Ваши сотрудники должны заниматься активным поиском потенциальных покупателей и вести их вплоть до покупки. Возможно, это займет длительное время.

8. Аналогом ваших дистрибьюторов могут стать покупатели мастерфраншиз, то есть ваши франчайзи, которые получили возможность продавать ваши франшизы на заданной территории другим покупателям.

comments powered by HyperComments
Понравилось? Поделись с друзьями!
закажите звонок
мы перезвоним вам
в ближайшее время



Управление финансами в компании.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Управление финансами в компании"





Управление финансами в компании.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Управление финансами в компании"





Управление финансами в компании.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Управление финансами в компании"





Создание структуры, оптимизация процесса продаж, разработка мотивации, постановка управления.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Построение отдела продаж"





Создание структуры, оптимизация процесса продаж, разработка мотивации, постановка управления.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Построение отдела продаж"





Разработка и реализация Маркетинг и Медиаплана, e-mail — маркетинг, аналитика компании.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Удаленный маркетолог"





Разработка и реализация Маркетинг и Медиаплана, e-mail — маркетинг, аналитика компании.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Удаленный маркетолог"





Описание функционала, найм управленческих кадров и персонала, адаптация и обучение.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"HR услуги (найм, адаптация, обучение персонала)"





Описание функционала, найм управленческих кадров и персонала, адаптация и обучение.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"HR услуги (найм, адаптация, обучение персонала)"





Повышение эффективности бизнеса за счет оптимизации операций. Автомацизация бизнес-процессов.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Построение и оптимизация бизнес процессов"





Повышение эффективности бизнеса за счет оптимизации операций. Автомацизация бизнес-процессов.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Построение и оптимизация бизнес процессов"





Масштабирование бизнеса путем развития через дилерские, франчайзинговые, филиальные сети.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Создание и продажа франшиз"





Масштабирование бизнеса путем развития через дилерские, франчайзинговые, филиальные сети.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Создание и продажа франшиз"





Построение системы управления Распределение функций, мотивации, внедрение системы планирования и анализа, построение оргструктуры, внедрение управленческой отчетности.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Построение системы управления"





Построение системы управления Распределение функций, мотивации, внедрение системы планирования и анализа, построение оргструктуры, внедрение управленческой отчетности.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Построение системы управления"





CRM, ERP, “Управленческая аналитика”

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Комплексная автоматизация"





Управленческая аналитика

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Автоматизация CRM, ERP"





Оставьте заявку
и мы свяжемся с Вами
в ближайшее время
Оставьте заявку
и мы свяжемся с Вами
в ближайшее время
Оставьте заявку
и мы свяжемся с Вами
в ближайшее время