Logo
info@sale4biz.ru
РФ 7 (985) 020-76-53
РБ 375 (29) 761-84-76 Whatsapp Viber
Заказать звонок

Управление компанией. Внедрение управленческого учета. А оно вам надо?

 

Большинство малых компаний десятками лет работают и не задумываются о необходимости внедрения управленческого учета. Из малого бизнеса задумываются, вероятно, самые амбициозные, которые сразу понимают, зачем они все это начали, и делают из бизнеса — БИЗНЕС.

Как ни странно, очень много компаний малого и среднего бизнеса понимают свою прибыль на уровне интуиции и ассоциируют со «сколько денег вынял». Если у вас так, не стесняйтесь — вы не одиноки))))

Остальные же к внедрению управленческого учета, описанию и автоматизации бизнес-процессов (а вещи эти тесно связаны) приходят когда:

  • закончились деньги…, т.е. прибыль вроде есть, а денег нет, платить кредиторам нечем;
  • взяли кредит ( получили «морковку сзади») или понимают, что брать его надо (без дополнительного финансирования недополучат много прибыли в сезон или вообще есть риск уйти в банкротство);
  • бизнес подрос и стал неуправляем — громкий крик на подчиненных проблем не решает, да и людей стало слишком много: на каждого крикнуть — голос сорвешь;
  • хотят продать или привлечь инвестора, а никакому инвестору не нужно посмотреть ваш офис и как красиво в нем работают люди и техника — все хотят Адекватной стоимостной оценки бизнеса и расчета окупаемости инвестиций;
  • часто начинают запускать дополнительные каналы сбыта, открывать филиалы по стране…. вырастает затратная часть, огромные деньги «морозятся» в запасах, а в прибыли прироста нет…. и вот тут — «приплыли». Невозможно понять, ЧТО КОНКРЕТНО не дает расти и тянет вниз.  Нет той самой «приборной панели» с датчиками, ехать можно (правда если у тебя «чуйка» хорошая и направление ты случайно!!! выбрал правильно), а управлять возможно только до первой поломки.

Может быть кто-то случайно услышит мой «клич»( 2% из 100%): сначала приведите машину в порядок — потом разгоняйтесь! На ходу чинить — потери бешеные! И летальных исходов, когда хороший бизнес закрывается, из-за того, что с управлением не справился, реально много.

А уж если у вас есть амбициозные цели — настройте управленку, иначе, если не бизнес, то Вы «сгорите» на работе (особенно если чувствуете, что УЖЕ начали уставать от всего). Главное лекарство от вашей бессонницы — не велерьянка, а понимание завтрашнего дня, которое дает управленческий учет.

Я даже знаю почему до сих пор вы этого не сделали, хотя, наверняка, уже слышали об управленческом учете не раз:

1. На первом месте: непонимание ЧТО ЭТО и подмена понятия «бухгалтерским учетом». Скажу вам, как человек, имеющий и бухгалтерское и финансовое образование, что это вещи абсолютно разные и в некоторых моментах прямо противоположные: хороший бухгалтер = плохой финансист (не буду углубляться, это материал еще на одну статью).

2. Второй тормоз — непонимание выгоды в цифровом выражении. Гораздо понятнее  сделать хороший отдел продаж или купить трафик (новых клиентов). Ты понимаешь: вложу миллион — получу пять. И не жалко, и с удовольствием…

Во внедрении управленческого учета до того момента пока «петух не клюнул» — выгода призрачная. Деньги надо вкладывать уже, причем желательно не только настраивать, но программное обеспечение внедрять, что ….уууу…сколько затрат времени, сил и денег … и все это с непонятной  перспективой.

Вот пример перспектив (уже, кстати, реализованных) для одной из производственных компаний (компания после внедрения и автоматизации учета выросла в 6 раз за год, конкретно в данном случае управленческий учет был ограничивающим фактором роста):

Компания прибыльная. 41% Валовой Маржи и 27% Операционной — это круто. Это может вводить Собственников в расслабленное состояние. Они зарабатывают миллионы. Процентных платежей в затратах нет — миллионы остаются у них.

Выгода для них:
1. Большее количество миллионов (получилось сильно большее)).
2. Оптимизировали/сделали эффективным управление Запасами, Дебиторкой (проблема с управлением дебиторкой уже стояла остро) — что тоже «в миллионах».
3. Можно комфортно управлять. Изначально это был не отчёт, а таблица сводная в Excel. Да, из неё видны «миллионы», но не видно управление. А, например, 5% эффективности (в конкретной данной компании) — и это 0,5 миллиона ежемесячно только в марже.
4. При росте бизнеса 0,5 млн будут масштабироваться …. и это будет большее число.
5. Управляя, мы выигрываем ВРЕМЯ, это означает, что мы ОСОЗНАННО можем зарабатывать 10 млн не за 30 дней, а за, например, 25. Эффект опять-таки — в миллионах.
6. Имея информацию, уже собственнику хочется иметь План (на год, квартал, месяц), который можно рассчитать. Он, наверняка, покажет те же «миллионы» роста. Привязав к показателям, можно не только контролировать их достижение, но и привязывать показатели к оценке труда Сотрудников, и ОСОЗНАННО и с МОТИВАЦИЕЙ заработать в комфортном состоянии 5-7 дополнительных миллионов только за период порядка года.

Это реальный пример реального бизнеса…

И в завершении — печальные новости:

Ваш бизнес без понимания его стоимости, прибыльности, стоимости остатков, оборачиваемости запасов, дебиторки, кредиторки, одним словом, без датчиков — он ничего не стоит и никому не нужен. Он завязан только на людях, на их знаниях (в том числе на вас как на человеке), он не управляем.

И у вас всего 2 варианта:

— Делать из бизнеса бизнес…, вкладывать и развивать его как БИЗНЕС… Вы придете к этому точно, но лучше рано, чем поздно. Чем скорее осознаете, тем быстрее начнется ваш осознанный управляемый рост;

— Оставаться гаражным мастером с руками по локти в мазуте…. Знаете такие бизнесы (их много, уверена, среди вашего окружения тоже): мой папа продавал утюги, теперь я продаю утюги и мой сын, когда вырастет, будет продавать утюги, пока не помрет. Это не плохо, просто это должен быть осознанный выбор.

Не обижайтесь :)

Вы же знаете, что это правда:)

 

comments powered by HyperComments
Понравилось? Поделись с друзьями!
закажите звонок
мы перезвоним вам
в ближайшее время



Управление финансами в компании.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Управление финансами в компании"





Управление финансами в компании.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Управление финансами в компании"





Управление финансами в компании.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Управление финансами в компании"





Создание структуры, оптимизация процесса продаж, разработка мотивации, постановка управления.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Построение отдела продаж"





Создание структуры, оптимизация процесса продаж, разработка мотивации, постановка управления.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Построение отдела продаж"





Разработка и реализация Маркетинг и Медиаплана, e-mail — маркетинг, аналитика компании.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Удаленный маркетолог"





Разработка и реализация Маркетинг и Медиаплана, e-mail — маркетинг, аналитика компании.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Удаленный маркетолог"





Описание функционала, найм управленческих кадров и персонала, адаптация и обучение.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"HR услуги (найм, адаптация, обучение персонала)"





Описание функционала, найм управленческих кадров и персонала, адаптация и обучение.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"HR услуги (найм, адаптация, обучение персонала)"





Повышение эффективности бизнеса за счет оптимизации операций. Автомацизация бизнес-процессов.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Построение и оптимизация бизнес процессов"





Повышение эффективности бизнеса за счет оптимизации операций. Автомацизация бизнес-процессов.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Построение и оптимизация бизнес процессов"





Масштабирование бизнеса путем развития через дилерские, франчайзинговые, филиальные сети.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Создание и продажа франшиз"





Масштабирование бизнеса путем развития через дилерские, франчайзинговые, филиальные сети.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Создание и продажа франшиз"





Построение системы управления Распределение функций, мотивации, внедрение системы планирования и анализа, построение оргструктуры, внедрение управленческой отчетности.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Построение системы управления"





Построение системы управления Распределение функций, мотивации, внедрение системы планирования и анализа, построение оргструктуры, внедрение управленческой отчетности.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Построение системы управления"





CRM, ERP, “Управленческая аналитика”

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Комплексная автоматизация"





Управленческая аналитика

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Автоматизация CRM, ERP"





Оставьте заявку
и мы свяжемся с Вами
в ближайшее время
Оставьте заявку
и мы свяжемся с Вами
в ближайшее время
Оставьте заявку
и мы свяжемся с Вами
в ближайшее время