info@sale4biz.ru
РФ 7 (985) 020-76-53
РБ 375 (29) 761-84-76 Whatsapp Viber
Заказать звонок

Найм персонала. Как не набрать мудаков

mudak

Обычно происходит так — вы думаете: » Сейчас я найму нужного мне человека, который понимает в теме; он придет и все сделает, будет работать во благо моей компании, я же плачу ему достаточно денег по рынку».

Потом приходит, ну вроде, неплохой такой товарищ, рассказывает внятно, ходит первую неделю бодро… И через месяц-другой вы понимаете, что он такой же “Вася”, каких у вас сидит уже 3 штуки…. Фонд заработной платы у вас вырос на размер его зарплаты, а денег приходит столько же…

В реальности же, пришел сотрудник, который при приеме на работу реально хочет работать, НО… Во-первых, вы его наняли без четкого понимания, что он будет делать (обычно так происходит: сначала подумал, что-то 6 менеджеров плохо продают, возьму еще одного — будет больше продаж).

Наняли: вот твое место, телефон будет звонить — бери трубку, если что не понятно — спрашивай… В течение 2-3 месяцев человек пытается разобраться в хаосе, который у вас происходит, коллеги не очень-то жаждут ему помочь, вы и вовсе другими делами заняты (что правильно). И во-вторых, мотивация работать проходит к концу первого месяца (дальше восстановить её поможет только чудо), и новый человек начинает работать как остальные ваши сотрудники — спустя рукава…

Проблема не в сотруднике!!!

Проблема в том, что вы ищите не тех, кто вам нужен, берете тех, кто согласился, не даете людям четких должностных инструкций, не вводите их в работу и не контролируете, и не мотивируете (причем, речь идет не о деньгах).

Поэтому, перед тем как кого-то нанимать, четко определите: За что вы конкретной этой единице будете платить зарплату? Каких действий вы ожидаете от нового работника? Что он должен делать каждый день?

Покажите, как это делать, проверяйте каждый день, пока не выработается привычка, платите только за положительные результаты и действия (а не потому, что человек хороший или семью кормить, или других нет) — и будет Вам счастье.

(Пример рассуждения стандартного нанимателя: «Я нанимаю сотрудника в отдел продаж. Значит — он должен продавать, а как продавать — это его дело». Вот и не ждите тогда, что он будет звонить новым клиентам, проводить по 3-5 встреч в день, выписывать не менее …. счетов. ПОТОМУ ЧТО ВЫ ЭТОГО НЕ ХОТЕЛИ. И работника вины тут нет).

Минимальный набор при найме:

  1. Понятная прозрачная должностная инструкция, план адаптации на испытательный срок;
  2. KPI (показатели оценки деятельности работника);
  3. План адаптации;
  4. Понятная подписанная мотивация на испытательный срок и после него, возможная карьерная лестница (куда он может стремиться);
  5. План и отчетность по KPI (контроль результатов работы).

Этот набор сэкономит Вам ооочень много денег:

  • Сотрудник начнет себя отрабатывать (приносить деньги компании) с 3-го рабочего дня;

  • Экономия на зарплате: такие, как хотят, все стоят дорого, такие, как нужны вам (когда вы точно знаете, что им делать), в 2-3 раза дороже;

  • Продуктивность выше в несколько раз

  • и так на каждом сотруднике.

Результатом консультации является сводный отчет, на основе которого вы сможете принять решение о сотрудничестве.

comments powered by HyperComments
Понравилось? Поделись с друзьями!
закажите звонок
мы перезвоним вам
в ближайшее время



Управление финансами в компании.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Управление финансами в компании"





Управление финансами в компании.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Управление финансами в компании"





Управление финансами в компании.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Управление финансами в компании"





Создание структуры, оптимизация процесса продаж, разработка мотивации, постановка управления.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Построение отдела продаж"





Создание структуры, оптимизация процесса продаж, разработка мотивации, постановка управления.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Построение отдела продаж"





Разработка и реализация Маркетинг и Медиаплана, e-mail — маркетинг, аналитика компании.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Удаленный маркетолог"





Разработка и реализация Маркетинг и Медиаплана, e-mail — маркетинг, аналитика компании.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Удаленный маркетолог"





Описание функционала, найм управленческих кадров и персонала, адаптация и обучение.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"HR услуги (найм, адаптация, обучение персонала)"





Описание функционала, найм управленческих кадров и персонала, адаптация и обучение.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"HR услуги (найм, адаптация, обучение персонала)"





Повышение эффективности бизнеса за счет оптимизации операций. Автомацизация бизнес-процессов.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Построение и оптимизация бизнес процессов"





Повышение эффективности бизнеса за счет оптимизации операций. Автомацизация бизнес-процессов.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Построение и оптимизация бизнес процессов"





Масштабирование бизнеса путем развития через дилерские, франчайзинговые, филиальные сети.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Создание и продажа франшиз"





Масштабирование бизнеса путем развития через дилерские, франчайзинговые, филиальные сети.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Создание и продажа франшиз"





Построение системы управления Распределение функций, мотивации, внедрение системы планирования и анализа, построение оргструктуры, внедрение управленческой отчетности.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Построение системы управления"





Построение системы управления Распределение функций, мотивации, внедрение системы планирования и анализа, построение оргструктуры, внедрение управленческой отчетности.

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Построение системы управления"





CRM, ERP, “Управленческая аналитика”

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Комплексная автоматизация"





Управленческая аналитика

Введите свой e-mail
чтобы получить примерный план работ
"Автоматизация CRM, ERP"





Оставьте заявку
и мы свяжемся с Вами
в ближайшее время
Оставьте заявку
и мы свяжемся с Вами
в ближайшее время
Оставьте заявку
и мы свяжемся с Вами
в ближайшее время