Эволюция отдела продаж идёт в большинстве случаев путем проб и ошибок.
Я проанализировала своих клиентов и пришла к выводу, что, так называемая, эволюция отдела продаж проходит 3 этапа. И на каждом из этих этапов есть типовые ошибки.
Сегодня мы поговорим об ошибке первого этапа. Назовем её - «наивная - чукотская».
Вы можете подумать, что это не про Вас, а можете сделать выводы и не допустить эту ошибку у себя – решать Вам.
Итак, ошибка первая звучит так:
«Вот сейчас мы обучим наших менеджеров по продажам продавать - и у нас все станет отлично.
Нашим менеджерам нужны навыки продаж, преодоления возражений, ведения переговоров…»
…и Вы ищите и заказываете тренинг ….
Но... Тренинг заканчивается, оптимизм пропадает через неделю, а результатов всё нет.
Но, тем не менее, компании с регулярным упорством и постоянством повторяют эту ошибку.
Почему?
И в этом отчасти есть правда. В большинстве случаев, тренер не вникает в специфику Вашего бизнеса, а проводит типовой тренинг по определённой теме.
А Вам как раз на первом этапе надо не столько развивать навыки продаж, а дать конкретные чет-коды, «скрипты», написанные специально под Вашу компанию, под Ваш продукт.
Развить навыки в чем-либо с помощью одного тренинга - это нереально.
Представьте себе, что вы хотите научиться плавать. Вы приглашаете самого лучшего и дорогого тренера по плаванью……и после первого занятия вы становитесь, как минимум, кандидатом в мастера спорта. Согласитесь, маловероятно.
Так и после тренинга, нужна ежедневная тренировка по заданным упражнениям. И только тогда можно будет увидеть результат.
Если Вы уже столкнулись с этой проблемой, она Вам понятна, Вы не хотите больше повторять эту АшиПку - Закажите «Отдел активных продаж «Под ключ». Сделайте это один раз – и получайте результаты постоянно.
Хороших Вам продаж и Высоких доходов!
проверьте, готова ли ваша компания к быстрому росту?