АшиПки при построении отдела продаж. Ошибка первая "Наивно-чукотская".

АшиПки при построении отдела продаж. Ошибка первая "Наивно-чукотская".

Эволюция отдела продаж идёт в большинстве случаев путем проб и ошибок.

Я проанализировала своих клиентов и пришла к выводу, что, так называемая, эволюция отдела продаж проходит 3 этапа. И на каждом из этих этапов есть типовые ошибки.

Сегодня мы поговорим об ошибке первого этапа. Назовем её - «наивная - чукотская».

Вы можете подумать, что это не про Вас, а можете сделать выводы и не допустить эту ошибку у себя – решать Вам.

Итак, ошибка первая звучит так:

«Вот сейчас мы обучим наших менеджеров по продажам продавать - и у нас все станет отлично.

Нашим менеджерам нужны навыки продаж, преодоления возражений, ведения переговоров…»

…и Вы ищите и заказываете тренинг ….

Но... Тренинг заканчивается, оптимизм пропадает через неделю, а результатов всё нет.

Но, тем не менее, компании с регулярным упорством и постоянством повторяют эту ошибку.


 Почему?


 

  1. Скажем прямо, это относительно дешево. Однозначно, провести разовый тренинг менее затратное дело (и по деньгам, и по времени, и по вложениям труда), чем выстраивать систему… Да и более понятно.
  2. Переваливание ответственности. Ну конечно, в том, что менеджеры не продают, виноваты не Вы, а тренер, который плохо научил.  Или, в крайнем случае, сами менеджеры, которых учишь-учишь, а толку нет.

И в этом отчасти есть правда. В большинстве случаев, тренер не вникает в специфику Вашего бизнеса, а проводит типовой тренинг по определённой теме.

А Вам как раз на первом этапе надо не столько развивать навыки продаж, а дать конкретные чет-коды, «скрипты», написанные специально под Вашу компанию, под Ваш продукт.

Развить навыки в чем-либо с помощью одного тренинга - это нереально.

Представьте себе, что вы хотите научиться плавать. Вы приглашаете самого лучшего и дорогого тренера по плаванью……и после первого занятия вы становитесь, как минимум, кандидатом в мастера спорта. Согласитесь, маловероятно.

Так и после тренинга, нужна ежедневная тренировка по заданным упражнениям.  И только тогда можно будет увидеть результат.

Если Вы уже столкнулись с этой проблемой,  она Вам понятна, Вы не  хотите больше повторять эту АшиПку          -   Закажите  «Отдел активных продаж «Под ключ».  Сделайте это один раз – и получайте результаты постоянно.

Хороших Вам продаж и Высоких доходов!

 

Система комментирования SigComments