Прибыль не растет!... а "отгребать" у нас будут менеджеры по продажам!))

Вы тоже так считаете? 

Первое Ваше решение, которое приходит на ум, –  надо заставить, «замотивировать», научить и ещё что-нибудь сделать с менеджерами по продажам для того, чтобы они продавали больше!

Ясное дело: это же менеджеры общаются с клиентами, от них зависит, купят ли у нас клиенты или уйдут навсегда…

Представьте себе бухгалтера, которому говорят: «В следующем месяце сдай в 2 раза больше отчётов!», или водителя, которому надо во что бы то ни стало развести в 3 раза больше мест (потому как у него ПЛАН!).

Эх…а для менеджера – это норма, что каждый месяц план растёт…и, чаще всего, инструментов для достижения плана НЕТ… "Это ж Ваши клиенты, Вы с ними лучше поработайте!"

Такое впечатление, что хороший менеджер может летом срывать листья с деревьев и продавать их клиентам, а зимой суперприбыльно торговать снегом.

Однако, чем раньше Вы поймете, что это не так, тем быстрее Ваши дела пойдут в гору.

Вот обязательная программа для менеджера по продажам:

1. Знать всех потенциальных клиентов.

2. Знать цели и потребности каждого имеющегося клиента.

3. Знать людей, принимающих решение у клиентов.

4. Всегда держать в курсе всех ЛПР обо всех имеющихся на данный момент продуктах и сервисах (согласно маркетинговой политики).

5. Показывать наглядно, как продукт компании помогает клиенту достичь целей.

ВСЁ! Больше менеджер по продажам ничего не должен. Я знаю, что мало кто даже этот обязательный минимум осиливает…

НО! Если он это выполняет, а продаж нет, ищите «дырки» в другом месте! Скорее всего, проблема в самой структуре Вашего бизнеса. И пока Вы её не решите – Ваш бизнес будет стоять на месте (((

Если Вы уже давно бьётесь над этой проблемой, но решение к Вам так и не пришло, начните со структуры отдела продаж.

И пусть это будет Ваш первый шаг к успеху!