Не секрет, что практически в любой компании отдел продаж – ключевое подразделение, которое, по сути, кормит всю компанию. При этом 80% руководителей бизнеса, с которыми мы работали, на вопросы о том, насколько эффективно работает их отдел продаж и много ли с ним проблем, тоскливо вздыхают.
Почему так происходит?Вы толком не знаете, что делают менеджеры по продажам и за что вы им платите деньги
Многое «подвязано» на одном или нескольких сотрудниках, зарплаты которых порой выше, чем зарплата всего отдела продаж.
Ваши менеджеры знают больше чем вы в своей компании - ведь все подвязано под них-выписка счетов, сбор контактов, личные связи с клиентами и т.д
Менеджеры «паразитируют» на клиентской базе – им регулярно «капает» процент с продаж, и заставить их звонить и искать новых клиентов – занятие практически бесполезное. Вы не контролируете свой бизнес - а это опасно. Вполне возможно, что уже сейчас среди ваших конкурентов есть ваши бывшие сотрудники.
Вы не хозяин в своем бизнесе. Так как работа отдела не прозрачна, велик риск увода базы, раскрытия коммерческой тайны конкурентам. И расставание с людьми, которые являются «баластом» для компании, затягивается на долгие месяцы, а иногда и годы
А на самом ли деле вы прирастаете?
Видите ли Вы статистику по фирме?
Сколько новых клиентов приходит?
Есть ли у вас отдел ПРОДАЖ?
Сколько клиентов уходит?
Какая нагрузка на менеджерах?
Какой у вас средний чек?
Ваш рынок растет или падает?
Какая активная клиентская база?
Если прозрачной системы у вас нет, то наличие этих проблем – это не вопрос будут они или нет, вопрос лишь в том, когда они начнутся и в каких масштабах.
Но можем Вас уверить, они решаемы, в этом и есть огромный плюс. Каждая из вышеуказанных причин – это потенциальная точка роста Вашего бизнеса – нужно просто систематизировать продажи (ну может, не совсем просто – но точно возможно).
Постановка целей
Разработка
пошагового плана
Разработка мотивации
Постановка работы
отдела продаж
Постановка системы
управления
Аналитика
текущей ситуации
Разработка бизнес-
процесса продаж
Разработка
документации
Найм и адаптация
персонала
Обеспечение
выполнения планов
Автоматизация,
внедрение CRM систем
Большинство наших клиентов понимают, что стоимость напрямую зависит от объемов работ и не может быть взята «с потолка». Но есть особо нетерпеливые. Именно для них отвечаем:
Стоимость от 300 000 RUR/ месяц
Время разработки от 3 месяцев
В среднем - дольше и дороже. Но бывает - и короче, и дешевле.
в 65% случаев
проект окупается за 1 месяц
Ниже приведены наиболее распространенные примеры:
Внедрения контроля по целям и корректировка системы мотивации на 30% и более процентов снижает премиальный фонд.
Найм на работу людей с необходимыми профессиональными качествами носит ключевой момент в проектах. Экономит годы недополученных прибылей и неоправданные инвестиции.
Оптимизация ассортиментной матрицы позволяет избавиться от неликвидов, замороженных активов, увеличить оборачиваемость капитала, а, вместе с тем, и рентабельность
За счет внедрения системы адаптации в компании люди начинают окупать себя, приносить прибыль, в конце первого месяца, а не через 3-6 месяцев, как было до нас.
Оптимизация организационной структуры продаж, корректировка функционала, фокус на ключевых компетенциях обеспечивает наиболее высокий уровень сервиса.
За счет оптимизации (регламентирования) системы ценообразования, и управления скидками. (до 5% прибыли) не только привлекаются новые клиенты, но и сохраняются существующие.
Главное – после оптимизации и настроек мы получаем «машинку по печатанию денег», работающую на постоянной основе. То есть – стабильный, планомерный рост валового дохода и прибыли компании
за счет :Прозрачности бизнеса,
и отсутствия воровства
Роста доли рынка
Маржинальности
Увеличения
валового дохода
Оптимизации затрат
Роста активной клиентской базы
Все риски
50/50
Ежемесячный
отчет
Оплата
за результат
Мы знаем что каждый бизнесс индивидуален, поэтому не работаем по схемам
Работаем не в одном направлении а с Вашим бизнесом в целом
Выстраиваем не только рабочие процессы, но и управленческие
Работаем со сложными многомиллиоными бизнесами не допуская просадок
Заявка на проведении предварительной консультации
Выберите удобный способ связи