Как без построения отдела продаж увеличить прибыль на 11 - 34%*
Смотрите кейсы клиентов, которые покажут как этого добиться
Краткое описание кейса, все подробности смотрите в видео
Клиент:
Производитель спортивного оборудования
Запрос:
Построение отдела продаж
Результат:
Выявлены дополнительных 27 млн.
(неудовлетворенный спрос)
Краткое описание кейса, все подробности смотрите в видео
Клиент:
Завод производитель автозапчастей
Запрос:
Увеличение доходов компании (доли рынка)
Результат:
Выявлено дополнительных 10 млн.
(воровство и ошибка ценообразования)
Краткое описание кейса, все подробности смотрите в видео
Клиент:
Завод по производству комплектующих
Запрос:
Внедрение системы управления в отделе продаж
Результат:
Выявлено дополнительных 50 млн.
(нерегулируемая система скидок)
Ответьте на 5 вопросов и проверьте, сможем ли мы быть вам полезны
Мы работаем только с теми бизнесами, которым можем помочь
Что включает в себя бизнес-анализ в компании?
Чаще всего мы анализируем следующие показатели:
Стоимость и окупаемость бизнес-анализа
Срок подготовки бизнес-анализа
от 20 рабочих дней
Стоимость проведения бизнес-анализа компании
от 300.000 рублей
Срок окупаемости инвестиций
от 1 до 4 месяцев* * в среднем по статистикеЭтапы проведения аналитики
Выявление целей компании- заказчика
Получение доступа к базам данных клиента
Обработка данных, подготовка отчетности
Промежуточная встреча, обсуждение аналитики
Формирование выводов аналитики
Разработка плана действий для достижения целей
Разработка структуры коммерческого отдела
Декомпозиция
Разработка smart- задач
Презентация аналитики, консультация по вопросам
Какая информация потребуется от Вас:
Учет продаж
Удаленный доступ к программе, в которой ведется учет продаж (как правило 1:С).
Структура
Текущая структура отдела продаж, текущая система мотивации.
Анализ рынка
Маркетинговый анализ рынка, аналитические данные по рынку (при наличии).
Записи
Записи телефонных переговоров сотрудников с клиентами, (при наличии).
Контакты
Контактные данные лиц, с которых можно запрашивать недостающую информацию для дальнейшего анализа.
Доступ к CRM
Доступ к CRM-системе (при ее наличии).
Результат бизнес-анализа для вас это:
Существующие потери бизнеса
Вы поймете, где теряете свои основные деньги: Скидки, Недополученная прибыль, воровство и низкая неэффективность сотрудников.
Цели и задачи на следующий период
Исходя из аналитики станет понятно, как и за счет чего можно добиться вашей бизнес-цели. Какие сроки и ресурсы нужны для этого.
Структура коммерческой службы
Вам будет понятно, сколько сотрудников требуется в отдел продаж, чтобы достигнуть ваши цели. Какие функции у какого работника будут и за какие результаты платить зарплату.
Ежемесячный отчет руководителя
Аналитика, является техническим заданием для последующей автоматизации отчетности для руководителя.
План работы в разрезе подразделений
Отчет включает в себя последовательный график работ по внедрению изменений в разрезе подразделений.
Оценка вашего бизнеса по 30+ KPI (отчет)
Отчет представляет собой анализ бизнеса по 30 + показателям эффективности. Вы увидите, насколько эффективно работает ваша система.
Гарантии
Конфиденциальность
Мы прекрасно понимаем, та информация, которая нужна нам для проведения анализа чаще всего носит конфиденциальный характер. Именно поэтому еще в начале проекта, а порой даже на стадии переговоров мы подписываем соглашение о конфиденциальности, а также оговариваем имена и фамилии сотрудников, которые будут участвовать в проекте с обеих сторон.
Официальный договор
В договоре мы прописываем все пункты, которые важны для обеих сторон, и которые обговариваются на стадии переговоров. Договор проходит проверку у юристов, и подписывается сторонами и действует до исполнения всех обязательств по нему.
Отчеты по работе
По окончании работ, мы проводит презентацию по итогам анализа, с предоставлением рабочих отчета и актов выполненных работ.
