Как без построения отдела продаж увеличить прибыль на 11 - 34%*

Аналитика Arunas Consulting

Смотрите кейсы клиентов, которые покажут как этого добиться

*по аналитическим данным наших клиентов
Аналитика Arunas Consulting

Краткое описание кейса, все подробности смотрите в видео

Клиенты Arunas Consulting
Клиент:

Производитель спортивного оборудования

Клиенты Arunas Consulting
Запрос:

Построение отдела продаж

Клиенты Arunas Consulting
Результат:

Выявлены дополнительных 27 млн.
(неудовлетворенный спрос)

Краткое описание кейса, все подробности смотрите в видео

Клиенты Arunas Consulting
Клиент:

Завод производитель автозапчастей

Клиенты Arunas Consulting
Запрос:

Увеличение доходов компании (доли рынка)

Клиенты Arunas Consulting
Результат:

Выявлено дополнительных 10 млн.
(воровство и ошибка ценообразования)

Краткое описание кейса, все подробности смотрите в видео

Клиенты Arunas Consulting
Клиент:

Завод по производству комплектующих

Клиенты Arunas Consulting
Запрос:

Внедрение системы управления в отделе продаж

Клиенты Arunas Consulting
Результат:

Выявлено дополнительных 50 млн.
(нерегулируемая система скидок)

Ответьте на 5 вопросов и проверьте, сможем ли мы быть вам полезны

Мы работаем только с теми бизнесами, которым можем помочь


Да Нет

Да Нет

Да Нет

Да Нет

Да Нет
Мы можем помочь Вам увеличить прибыль и разработать план развития компании.
Оставьте ваши данные и мы свяжемся с вами для уточнения подробностей вашего запроса.
Спасибо за ваши ответы. К сожалению, вы не подходите по нашим критериям совместной работы...
Рекомендуем вам подписаться на наш ютуб канал или рассылку там достаточно много полезной информации, которую можно использовать в вашем бизнесе.

Что включает в себя анализ продаж в компании?

Чаще всего мы анализируем следующие показатели:

Текущий бизнес процесс продаж
Анализ динамики продаж за период
Анализ прибыли и рентабельности продаж за период
Анализ продаж по каналам дистрибуции
CRM – систему , глубину ее внедрения и использования
Клиентскую базу
% Дистрибуции
Маржинальность в разрезе товарных групп, групп клиентов и в разрезе менеджеров отдела продаж
Систему ценообразования
Каналы привлечения клиентов и их эффективность
Arunas Consulting анализ продаж
АВС - анализ товарных групп и клиентов
Средний чекпо клиенту, периодичность заказав клиентом, ритмичность заказов клиентом
Цикл жизни клиента
Географическое распределение клиентов
Нагрузка на менеджеров
Система скидок и ее соблюдение
Анализ динамики компании, относительно рынка
Анализ ассортиментной матрицы
Анализ системы мотивации
И другие аспекты, которые считаем важными для разработки решения именно для вашей компании
скачать пример отчета

Стоимость и окупаемость аналитики

Подготовка аналитики

Срок подготовки аналитики

от 20 рабочих дней
Подготовка аналитики

Стоимость проведения аналитики

от 300.000 рублей
Подготовка аналитики

Срок окупаемости инвестиций

от 1 до 4 месяцев* * в среднем по статистике

Этапы проведения аналитики

1

Выявление целей компании- заказчика

 Удаленно/офис
 1 день
 Управляющий партнер
2

Получение доступа к базам данных клиента

  Удаленно/офис клиента
 4 дня
 Аналитик компании
3

Обработка данных, подготовка отчетности

 Удаленно
 14 дней
 Аналитик компании
4

Промежуточная встреча, обсуждение аналитики

 Удаленно/офис клиента
 2 дня
 Управляющий партнер
5

Формирование выводов аналитики

 Удаленно
 3 дня
 Аналитик компании
6

Разработка плана действий для достижения целей

 Удаленно
 2 дня
 Управляющий партнер
7

Разработка структуры коммерческого отдела

  Удаленно
 1 день
 Управляющий партнер
8

Декомпозиция

 Удаленно
 1 день
 Управляющий партнер
9

Разработка smart- задач

 Удаленно
 1 день
 Управляющий партнер
10

Презентация аналитики, консультация по вопросам

 Офис клиента/офис компании
 1 день
 Управляющий партнер

Какая информация потребуется от Вас:

Учет продаж

Удаленный доступ к программе, в которой ведется учет продаж (как правило 1:С).

Структура

Текущая структура отдела продаж, текущая система мотивации.

Анализ рынка

Маркетинговый анализ рынка, аналитические данные по рынку (при наличии).

Аналитика Arunas Consulting
Записи

Записи телефонных переговоров сотрудников с клиентами, (при наличии).

Контакты

Контактные данные лиц, с которых можно запрашивать недостающую информацию для дальнейшего анализа.

Доступ к CRM

Доступ к CRM-системе (при ее наличии).

Результат аналитики для вас это:

Существующие потери бизнеса

Вы поймете, где теряете свои основные деньги: Скидки, Недополученная прибыль, воровство и низкая неэффективность сотрудников.

Цели и задачи на следующий период

Исходя из аналитики станет понятно, как и за счет чего можно добиться вашей бизнес-цели. Какие сроки и ресурсы нужны для этого.

Структура коммерческой службы

Вам будет понятно, сколько сотрудников требуется в отдел продаж, чтобы достигнуть ваши цели. Какие функции у какого работника будут и за какие результаты платить зарплату.

Ежемесячный отчет руководителя

Аналитика, является техническим заданием для последующей автоматизации отчетности для руководителя.

План работы в разрезе подразделений

Отчет включает в себя последовательный график работ по внедрению изменений в разрезе подразделений.

Оценка вашего бизнеса по 30+ KPI (отчет)

Отчет представляет собой анализ бизнеса по 30 + показателям эффективности. Вы увидите, насколько эффективно работает ваша система.

Гарантии

Конфиденциальность

Мы прекрасно понимаем, та информация, которая нужна нам для проведения анализа чаще всего носит конфиденциальный характер. Именно поэтому еще в начале проекта, а порой даже на стадии переговоров мы подписываем соглашение о конфиденциальности, а также оговариваем имена и фамилии сотрудников, которые будут участвовать в проекте с обеих сторон.

Официальный договор

В договоре мы прописываем все пункты, которые важны для обеих сторон, и которые обговариваются на стадии переговоров. Договор проходит проверку у юристов, и подписывается сторонами и действует до исполнения всех обязательств по нему.

Отчеты по работе

По окончании работ, мы проводит презентацию по итогам анализа, с предоставлением рабочих отчета и актов выполненных работ.

гарантии Arunas Consulting

Рассчитать стоимость аналитики продаж для моей компании

аналитика Arunas Consulting