Блог Arunas Consulting

Чек-лист. Показатели контроля коммерческого отдела. (KPI)

20.03.17

Расхожая фраза (и, надо заметить, абсолютно справедливая): "Все, что вы не измеряете, вы не контролируете". И достаточно распространенный вопрос: "Что же контролировать в отделе продаж?" Ниже представлен чек-лист...

Читать далее...

Батл -холодные звонки,е-мейл рассылка или контекстная реклама. Что выбрать?

12.12.16

Тему статьи (как впрочем и всегда) подсказал мне клиент - производственная компания. Ситуация сложилась следующая: Запрос клиента - отдел продаж "под ключ". При аналитике выясняется, что на текущий день бизнес растет за счет расширения производимой линейки продуктов и цены чуть ниже рынка.

Читать далее...

Внедрение CRM или почему у вас может не получиться.

21.11.16

Это реальное письмо собственнику бизнеса, который хочет наконец начать контролировать свои продажи, но не хочет ничего менять. Ситуация в той или иной степени повторяется более чем в 50% случаев. И именно поэтому очень много уже настроенных CRM не используются.

Читать далее...

Создание системы мотивации в Вашем отделе продаж.

16.11.16

Итак, чтоб Ваши менеджеры продавали, а не просто приходили на работу, в отдел продаж необходимо выстроить мотивацию. А теперь по порядку: Составляем 3 показателя плана:

Читать далее...

Когда и как проводить планерки.

21.09.16

О том, зачем нужны планерки в компании, говорить долго не буду, скажу одно: это пульс вашей компании, если его нет, возможно, вы в коме. (Для тех, кто проводить не планирует: читать не надо - не поможет!)

Читать далее...
Пройдите тест

проверьте, готова ли ваша компания к быстрому росту

 пройти тест

подписка
на рассылку

Нажимаю кнопку "Подписаться" Вы даете согласие на обработку Ваших персональных данных.